ページ内滞在時間を加味したリターゲティングの思考法（記事LPの場合）

ページ内滞在時間を意識しなければならない１枚ものLPの場合、リターゲティングも同時に考える必要がある。
今回は、最初の記事で書いた前提条件の場合、記事LPと獲得LPとがそれぞれ１枚ある状態で考える。

＜目次＞

ページ内滞在時間を定義する
リターゲティングのユーザーリストの種の考え方
記事LPと獲得LPとでのリターゲティングデザイン
リターゲティングデザインに正解はない

ページ内滞在時間を定義する

ページ内滞在時間のうち、
　① ２秒以内に離脱したユーザーを直帰、
　② 90秒以上滞在したユーザーが精読（記事を読み終えた）ユーザー　とみなす。

「○秒を直帰とみなす」というのが正しいわけでもなく、「○秒以上滞在したユーザーが精読した」というわけでもない。ユーザーの行動は一人ひとり違うわけなので、直帰については仮定の域を超えることがない。精読は社内や友人にお願いしてサンプル数を揃えて「たぶん、これぐらいだろう」という数字は集めて根拠の材料とするほうがいいと思います。

リターゲティングのユーザーリストの種の考え方

記事LPを　直帰した
記事LPを　精読して離脱した
獲得LPを　直帰した
獲得LPを　精読して離脱した

まずは、４パターン。
それに、サイトに来た事があるかないかを考えると・・・

記事LP・獲得LPの両方ともに　訪問してない
記事LPは訪問したが、獲得LPには訪問していない
獲得LPは訪問したが、記事LPには訪問していない
記事LPも獲得LPにも、訪問している

ここで、２つのLPとユーザー行動とを加味して再定義する。

記事LP軸では・・・
　① 記事LPを直帰した＝興味がない（獲得LPに遷移していない）
　② 記事LPを精読した＝興味が沸いた（獲得LPに遷移するモチベーションを与えることができた）
　③ 記事LP内のリンクから、獲得LPに遷移する＝興味が沸いた

獲得LP軸では・・・
　④ 獲得LPを直帰した＝商材に興味がない
　⑤ 獲得LPを精読した＝商材に興味が沸いた

プロモーションを２つのLPを使っている場合に、獲得LPに辿り着く方法は２つある。

記事LPを経由して、記事内リンクを通して獲得LPに遷移する
記事LPを見て広告等を経由して、獲得LPに着地する
記事LPを直接的/間接的に介せず、獲得LPに訪問する（⑥）

本来、②の場合はリードタイムを考える必要がある。
「この記事LPを読んだ！」という記憶は残らないので、印象が残っているだろううちに広告等をかけてアプローチする必要がある。そのため、リードタイムが長いのは望ましくない(だろう)

記事LPと獲得LPとでのリターゲティングデザイン

これで材料が揃ったので、リターゲティングデザインを行う。
目的は、獲得LPの商材の販売であり、前提として、リターゲティングデザインは仮説の集合　である。
※今回は、リーセンシー(離脱日数)は考慮しない。

ざっくりとした絵はこんな感じ。　※手書き失礼

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　Ａ．記事LPの直帰ユーザーに、再アプローチするリターゲティング（to 記事LP）
　Ｂ．記事LPの精読ユーザーに、獲得LPへの流入を促すリターゲティング（to 獲得LP）
　Ｃ．獲得LPの直帰ユーザーに、再アプローチするリターゲティング（to 獲得LP）
　Ｄ．獲得LPの精読ユーザーに、購入を促すリターゲティング（to 獲得LP）

ここで、⑥のユーザー×Ｃ・Ｄの場合、記事LPを一度当ててみることで違うアプローチを取ることができる。

　Ｃ'．獲得LPの直帰ユーザーに、再アプローチするリターゲティング（to 記事LP）
　Ｄ'．獲得LPの精読ユーザーに、購入を促すリターゲティング（to 記事LP）

本来はこれに、流入別やリーセンシー・バナーパターンなども組み合わせる必要があるが、ここでは割愛する。